Prodej je disciplína, na které ztroskotá nejedna podnikatelka. A to ještě dřív, než reálně podnikat vůbec začne. Možná to netušíš, ale tvůj mindset je zodpovědný za úspěšný prodej až z 90 %.
Než budeš pokračovat dál ve čtení, na chvilku se zastav a na kousek papíru si napiš, jaká jsou tvá limitující přesvědčení a myšlenky o prodeji. Jaké pocity v tobě vyvolává představa, že každý den aktivně prodáváš?
Matrix v zaměstnání nebo osobní svoboda v podnikání
Představ si teď na chvilku, že jsi Neo a já Morpheus z oblíbené trilogie Matrix. Nabízím ti dvě pilulky. Když sníš modrou, zapomeneš na všechny svoje snahy o podnikání, probudíš se s čistou hlavou jako zaměstnaná, s měsíčním platem 50 000 Kč, 3 týdny dovolené a půjdeš si odkroutit svých obvyklých 8 hod do práce.
Možná, že právě tohle je teď pro tebe lákavá představa. ALE!
Máš ještě druhou možnost. Vzít si červenou pilulku. Jít do nepohodlí, pohlédnout do očí svému strachu z prodeje a proměnit ho v prodejní dovednost. Pracovat na sobě, rozšiřovat vlastní hranice. A začít prodávat. Možná trochu křečovitě, lopotně, ale začít. A zlepšovat se.
Vydělat si mnohonásobně víc financí. Mít dostatek času na rodinu a koníčky. Dopřát dětem kvalitní vzdělání. Podpořit lokální tvorbu a výrobu. Dovolit si bydlení snů.
Úspěšný prodej je první krok k finanční svobodě, se kterou po čase přijde skutečná životní svoboda. Když tuhle disciplínu nezvládneš, budeš mít místo vlastního výdělečného podnikání jen hooodně drahého koníčka.
Neprodáváš = nevyděláváš
Úspěšný prodej není žádná věda, natož magie. Je to dovednost, která se dá naučit. Stejně, jako se jí naučila Lenka, Katka a Libuše.
Než se Lenka rozhodla pro červenou pilulku (rozuměj vstoupit do LA Schola), byla se svým podnikání na úplném začátku. Její příjmy byly 0. Ale rozhodla se odhodit svoje strachy a pochyby, šla do akce a během prvního měsíce prodala 5 konzultačních balíčků a vydělala z 0 krásných 35 000 Kč.
Podobně jako Katka, která během prvního měsíce v programu znásobila své příjmy z podnikání 5x.
Nebo jako Libuše, která během šesti týdnů vydělala více než 20 000 Eur. Jasně, že se to nestalo hned a určitě za tou změnou nestojí žádná zázračná pilulka.
Každý mistr byl jednou začátečník. Jen praxe dělá mistry. A mistrovství chce čas.
Lenka, Katka i Libuše měly rozdílnou pozici, ale jedno společné. Rozhodly se jít do akce a začaly aktivně prodávat. Úspěch v podnikání je z 90 % otázkou správného mindsetu. Vhodně zvolená strategie ovlivňuje ten zbytek.
Jak si naladíš hlavu na úspěšný prodej?
1) Přijmi ultimátní odpovědnost za svůj byznys
Jedině ty jsi zodpovědná za to, jak se ti v podnikání bude dařit. Je úplně jedno, jestli podnikáš on-line, off-line, nebo kombinuješ oba směry. Pokud ses rozhodla podnikat, stojíš sama za sebe. Tvůj (ne)úspěch v podnikání je odrazem tvého vnitřního nastavení, motivace, mindsetu, energie ze které svůj byznys tvoříš a taky strategie.
SEBEKOUČOVACÍ OTÁZKY PRO TEBE:
Sepiš si, jak vypadá tvé úspěšné budoucí já. Jak vypadá tvůj život v šesti základních oblastech, když jsi úspěšná? Jak se úspěch v podnikání promítá do tvého zdraví, vztahů, práce, seberealizace, volného času, bydlení? Jak se tvoje budoucí já cítí?
Co nejvíce se v aktuální realitě propojuj se svou novou identitou a z tohoto místa přemýšlej a realizuj svoje byznysová rozhodnutí.
2) Zaměř se jedním směrem
Kam míří naše energie, tam to roste, to je známá věc. Pokud tříštíš svou pozornost do více směrů a stran, máš podnikání na vedlejšák, honíš moc zajíců najednou, míříš v komunikaci na všechny a nemáš naprosto jasno v tom:
- Kdo jsi
- Co prodáváš
- Komu to prodáváš
- Jak a kde to svému klientovi prodáš
Tak se není co divit, že tvoje podnikání stagnuje, nebo se úspěch nedostavuje. Potřebuješ zamakat na základech svého byznysu. Takže zpátky na stromy, znovu a lépe.
SEBEKOUČOVACÍ OTÁZKY PRO TEBE:
Pro marketing osobních značek je skutečně klíčová charakteristika snového zákazníka. Co konkrétně řeší a jak? Jaké problémy ho trápí? Jaké má potřeby? Potřebuješ se svým zákazníkům dostat do hlavy.
Stále tápeš v tom, kdo jsi, komu, kdy, co a jak prodávat? Přihlas se na praktický 3denní byznys trénink a udělej si v tom jednou provždy jasno.
3) Buduj důvěru v sebe, svou službu nebo produkt
Tuhle rovnici důvěry jsem si půjčila od zkušených profesorů z Harvardu a trochu si ji upravila pro potřeby on-line podnikání.
Důvěra = kredibilita + autenticita + konzistentnost / tvoje PROČ (mise či poslání)
Základním předpokladem pro to, aby ti klienti a publikum uvěřili, je fakt, že potřebuješ nejdřív uvěřit ty sama sobě. Je úplně jedno, kde se na své cestě nacházíš. Vždy tu budou lidé a klienti, kterým můžeš pomoct i přesto, že jsi teprve pár kroků před nimi.
SEBEKOUČOVACÍ OTÁZKY PRO TEBE:
Ohodnoť na stupnici 0 – 10 míru důvěry ve svou kredibilitu.
Ohodnoť na stupnici 0 – 10 míru důvěry ve svou autenticitu.
Ohodnoť na stupnici 0 – 10 míru svojí konzistentnosti při práci s publikem.
Ohodnoť na stupnici 0 – 10 míru svojí konzistentnosti při práci s publikem.
Co potřebuješ udělat, aby se míra tvé důvěry v danou kvalitu prohloubila o další stupeň? Napiš si jeden konkrétní krok pro každou oblast, jdi do akce a zrealizuj ho.
Budování důvěry je běh na dlouhou trať. Není to sprint, ale spíš nikdy nekončící maraton. Pokud zákazníci důvěřují tvé expertize a tomu, že jsi schopná pomoct jim vyřešit jejich problémy, rádi od tebe nakoupí. To se ale nestane přes noc.
4) Odlož svůj perfekcionismus
Perfekcionismus není ctnost, je to obrovská brzda tvého podnikání. Je jako zhoubná choroba, která tě drží zpátky, nedovolí ti projevit tvoje dary a kvality, protože ještě zkrátka nejsi dost. Dost vzdělaná, dost zkušená, dost suverénní, autentická…doplň podle sebe.
Tvoje tvorba je pod tlakem vnitřní sabotérky, paní dokonalé, megalomanská. K hodnotnému základu neustále přidáváš a přidáváš další a další části, až je výsledek překombinovaný a pro klienty mnohdy i nestravitelný.
Ničí ti tvůj perfekcionismus život i byznys? Začni spolupracovat s koučkou nebo terapeutkou, která ti pomůže téma zpracovat. Perfekcionismus často souvisí se zraněným vnitřním dítětem a jeho kořeny obvykle tkví v minulosti a ovlivňují ho zážitky z naší původní rodiny.
Řiď se heslem: Lepší nedokonalé něco, než dokonalé nic. Zavři oči a vypusť do světa svou novou službu. Zlepšovat a tunit jí můžeš cestou.
SEBEKOUČOVACÍ OTÁZKY PRO TEBE:
Pokud máš neustále potřebu vylepšovat a upravovat svoje projekty, než je vypustíš do veřejného prostoru, zeptej se sama sebe, kdy a za jakých podmínek budeš skutečně spokojená s výsledkem? A jaká je opravdová přidaná hodnota neustálého vylepšování pro klienta? Jaká přesvědčení a myšlenky ti brání vypustit službu nebo produkt v aktuální podobě?
5) Každé NE tě přibližuje k ANO
Nepohlížej na NE a odmítnutí ze strany klienta jako na osobní selhání. Zjisti, zda je tvoje služba nebo produkt skutečně tím pravým řešením klientovy situace. A udělej mu nabídku. Odpovědnost za rozhodnutí, zda tvou nabídku přijme nebo odmítne, nechej na klientovi. Zlepšuj se v prodejních dovednostech a úspěch se dříve nebo později dostaví.
SEBEKOUČOVACÍ OTÁZKY PRO TEBE:
Co nejhoršího se může stát? Zahraj si hru, kolikrát potřebuješ slyšet NE na jedno ANO. A dej si za cíl, že na každé další ANO budeš potřebovat o jedno NE méně.
Počítej s tím, že na 1x ANO můžeš slyšet i 10x NE. Je to úplně normální. Obrň se trpělivostí a jdi do akce. Čím víc budeš prodávat, tím dřív své vytoužené ANO uslyšíš.
6) Aktivně prodávej nejlépe každý den
Je mi jasné, že tohle jsi asi nechtěla slyšet. Jsi-li na začátku svého podnikání, aktivní prodej je činnost, které se potřebuješ věnovat každý den. Konzistentně a strategicky. Přestaň pobývat v Ažněkdystánu a Kdybystánu a jdi do akce TEĎ.
Nejlepším lékem na tvoje pochybnosti, strachy a bloky vůči prodeji je akce a prodej sám. Díky prodeji poznáš skutečné potřeby svých klientů a budeš díky tomu moct mnohem lépe upravit svoje služby klientům na míru.
Zároveň je to nejjednodušší způsob, jak sama sobě dokážeš, že na to máš a že to dáš. Uvěříš, že aktivní osobní prodej není žádný strašák a nakonec se do prodejů zamiluješ.
SEBEKOUČOVACÍ OTÁZKY PRO TEBE:
Co je pro tebe na prodeji úplně nejvíc nepříjemné? Čeho konkrétně se bojíš, čemu se vyhýbáš a proč? Jaký hororový scénář ti běží v hlavě? Co nejhoršího se v souvislosti s aktivním prodejem může stát?
A jakou cenu zaplatíš, když svoje bloky vůči prodeji nepřekonáš?
Poznala jsem řadu žen, které si z podnikání udělaly sakra nákladného koníčka. A protože se měsíce, a některé ani roky, v prodeji neprosadily, vrátily se zpátky do zaměstnání.
Jejich pocit frustrace a nízké sebehodnoty se tím jen prohloubil. Přestože se samy sebe snažily přesvědčit, že podnikání nebylo pro ně, že v zaměstnání budou šťastnější, pocit promarněné šance a vědomí, že se vzdaly svého snu je uvnitř sžíral a deptal.
A přitom stačilo docela málo – překonat svoje nastavení mysli, zpracovat osobní bloky a limity vůči prodeji a hlavně, jít do akce a začít prodávat. A vytrvat. Protože dříve nebo později nová objednávka „cinkne“.
Chceš zamakat na svém mindsetu a nastavit si hlavu na úspěšný prodej? Udělat si jasno v tom kdo jsi, co prodáváš, komu a jak?
To a mnoho dalšího najdeš v Business Boost Clubu LA Schola.
Nadupané knihovně plné ověřeného know-how, které tvůj byznys posune o level výš.
Staň se i ty jednou z úspěšných podnikatelek.
Do Business Boost Clubu vede cesta TUDY.
Proměň své podnikání z obyčejného zrnka písku v dechberoucí skvost.
My přitom budeme stát za tebou.
LA